市場の回復：家電企業は「紅海」に追いつく

4 月 23 日現在、Ovi Cloud を含む複数の機関が 2023 年第 1 四半期の家電市場に関するデータを発表しています。この期間中、Beijing Business Daily の記者も主要店舗を訪れ、店舗と消費者にインタビューしました。家電業界が称賛に値する回復を遂げたものの、2019 年以前のレベルにはまだ達していないことは容易に理解できます。同時に、セグメント化されたトラックのパフォーマンスは異なり、新たなカテゴリーが際限なく出現します。ただし、ハイエンドおよびネストされた製品の傾向は変わっていません。 「紅海」での成長を求めることは、間違いなく企業にとってより大きな試練です。

回復の可能性

今年の第1四半期に入り、国内の家電市場は依然として縮小傾向にあるものの、回復傾向がうっすらと見えています。 3C製品を除くと、第1四半期の家電市場の小売売上高は約1554億元で、前年比で3.5%減少した。ただし、減少は主に 1 月に集中しており、23.9% 減少しました。 2 月と 3 月の前年比成長率は、それぞれ 28.1% と 0.8% でした。

回復のもう 1 つの兆候は、オフライン市場の緩やかな回復です。パンデミックの間、消費者は家にいる時間が長くなり、オフライン市場は急速に縮小しました。 2020 年以前は、オフライン市場の小売売上高がオンライン市場の小売売上高を上回っていました。 2021 年には、オンラインとオフラインの小売売上高が均等に分割され、それぞれ 50% を占めるようになります。 2022 年には、オンライン販売が 54.4% の割合で初めてオフライン市場を上回りました。しかし、今年の第 1 四半期には 2 つのチャネルが再び安定しており、その後はオフライン市場がカウンター サープラスを形成すると予想されます。

Beijing Business Daily の記者が Suning や Gome などのオフラインの家電市場を訪れたところ、昨年の同時期に比べてトラフィックが増加していることがわかった。ただし、一部の企業は、出荷の真のピークがまだ到来していないことを記者団に明らかにしました。

Haier 洗濯機の営業担当者は、Beijing Business Daily に、オフラインでの購入の真のピークは、「メーデー」の休暇中か、「6 月 18 日」のような重要な節目となる時期でなければならないと語った。

営業担当者によると、メーデーの休暇と 6 月 18 日の期間中、家電製品の割引プランのほとんどはメーカーまたは上位の販売業者から提供されており、割引率は明らかに大きくなっています。他の時点での他のプロモーションは、モールがクーポンとしてより組織化されています。たとえば、1000元またはどれだけの価値が保存されているかを購入した後、500元の消費クーポンを消費者に返し、消費者にリベートまたは割引を提供します。この種の割引は気晴らしの手段のように感じられます. 本物の金や銀の値下げほど強力ではありません.

一部の消費者は、北京商務日報の記者に対しても同様の見解を表明しています。消費者のZhang氏は、家電の集中プロモーションシーズンは3つの店舗で商品を比較するのに便利であり、プロモーションの努力が小さくないことを確認できると述べました。

家の装飾の需要

確かに、消費シーズンは顧客や企業の熱意に火をつけることができますが、家電市場全体にとっては、依然として家の装飾の需要に大きく依存しています.

業界全体の市場規模の観点から、家の装飾の需要は2016年から2020年にかけて上昇傾向を示しましたが、2020年以降は減少しました。流行制御が徐々に緩和されると、家の装飾市場も回復します。家の装飾の市場規模は、2023 年に約 2.85 兆元になると予想されています。

業界の見通しは、家の装飾の需要が消費者の主な購入動機であると指摘しています。 Ovi Cloud の調査データによると、2022 年には、住宅購入者の 47% が住宅の買い替えを目的とし、住宅購入者の 24% が初めて家を購入しました。いずれも、自立を目的としており、家電を購入する主要なグループです。 .他の住宅購入行動は、家の装飾の需要にあまり関係していません。例えば、投資を目的としたグループの 15%、学区に登録したグループの 9% では、家電製品の出荷に大きな促進効果をもたらすことは困難です。

家電業界のオブザーバーである Xu Yiqiang 氏は、プロモーション シーズンは小型家電製品の出荷を促進することに重点を置いていると指摘しました。しかし、冷蔵庫、カラーテレビ、エアコンなどの従来の白と黒の家電製品では、大型製品だけが価格が高くなり、家電市場の売上を支えているため、インテリア市場の重要性はかけがえのないものになっています。一方、小型家電は「量は多いが価値が低い」状態。

データでみると、今年第1四半期のエアコン、洗濯機、カラーテレビの出荷台数は約1,067万台、704万台、744万台と、いずれも6,653万台を大きく下回っている。小型家電のユニット。しかし、小売売上高に関しては、空調カテゴリは小売売上高で約 400 億元に貢献し、カラー テレビが約 226 億元、冷蔵庫が 198 億元、小型家電が 136 億元にすぎません。

ネスティングと統合

家の装飾品の需要が、バンドルされた家電製品の成長を後押ししたことは注目に値します。

IDC の最新の統計によると、中国のスマート ホーム デバイスの出荷台数は 2022 年に 2 億 2000 万台に達し、昨年の同時期と比べてわずかに増加しています。全戸スマート市場の売上高は100億元を超え、今後5年間の複合成長率は46.9%に達すると予想されています。

上級産業経済オブザーバーの Liang Zhenpeng 氏は、バンドルされた家電製品の最も明らかな利点は、ユーザー エクスペリエンスの向上であると指摘しました。今日の消費者市場では、企業が消費者の需要を満たすことはもはや論理ではなく、企業が積極的に需要を生み出す論理です。バンドルされた家電製品を使用してオフライン ストアにシーン スペースを設定することで、消費者の購買意欲をさらに刺激することができます。

統合に伴い、製品の機能も多様化し、さまざまな機能を組み合わせて本来の限界を打ち破ります。たとえば、従来のカラー TV の出荷台数が減少している中で、ゲーム TV セグメントはトレンドに反して成長しており、テレビ業界におけるその割合は常に増加しています。 2021年から今年の第1四半期まで、その割合はそれぞれ5.3%、15.4%、20.4%でした。

さらに、統合された食器洗い機の小売売上高も、従来のデスクトップおよびシンク製品と比較して急速な成長を遂げています。今年の第 1 四半期、統合型食器洗い機のオンライン市場は 84.7% 増加し、オフライン市場は前年同期比で 54.8% 増加しました。

Liang Zhenpeng は、家電統合の変化が販売チャネルにも影響を与えていると考えています。過去には、オンライン チャネルは JD、Taobao、および Tmall によって支配されていました。今では、Tiktok、Xiaohongshu などのチャンネルが後ろから来ていることを見つけるのは難しくありません。生放送の影響は欠かせません。従来のオンライン小売と比較して、商品を生放送することで、消費者はより強い臨場感と体験を得ることができます。

エンタメのニーズに応えるブラック家電も一体化して重宝しています。今日、カラー TV 市場は、サイズと画質の追求から、エンターテインメント インテリジェント ソリューションの完全なセットへと移行しています。

最近、「Yunqi Future · Vision Promising」ラージ スクリーン インタラクティブ イノベーション フォーラムで、Beijing Shiguo Technology Co., Ltd. のゼネラル マネージャーである Huang Haihua 氏は、Beijing Business Daily の記者に、スマート TV システム向けの同社のターンキー ソリューションを紹介しました。オペレーター向けにカスタマイズされたランチャー、ビデオ コンテンツ用の SDK と API アクセス、スマート TV オペレーション バックエンド システム、およびハードウェア製品は、ラジオとテレビのオペレーターが統合を通じてインテリジェントな IP 変換を実現するのに役立ちます。

専門家は、現在の家電市場が紅海に向かっていることは確実だと考えています。数回の家電製品の田舎への移行の後、市場のギャップは徐々に埋められています。今、企業は熱心に取り組み、新たな成長機会を切り開くために努力する必要があります.