これにより、11 社の家庭用電化製品企業にライブ コードおよびその他の新興チャネルが追加されます

居間に電化製品を買いに行けますか？これは 1 対 1 の 11 です。家電プラットフォームの一部のブランドは、「ビジネス」の間で生放送を行っています。

「小売プラットフォームへのリアルタイム アクセスにより、消費者は 3C 電子製品を購入するのと同じくらい遠くにいることができ、 小型家電 . Suning は、同じ責任者を簡単に購入できます。米国では、飢えは北京の東にリアルタイムの家につながります.Xiaomi、Suning、America、Konka、その他のプラットフォームやブランドなどの個人ビジネスだけでなく、実際の小売プラットフォームを見ることができます. American Delivery Groupによると、今年は昨年の2倍にあたる11の3Cデュアルデジタルストアに参加しました。 10 月 30 日から 11 月 1 日まで、米国の 3C Digital Group の配送注文は、前年同期の 13 倍に増加しました。携帯電話の13倍、パソコンの73倍の年間販売実績。

生放送とその他の新しいチャンネル

生放送の新興チャネルは、今年の双十一家電企業の主要なチャネルマーケティング活動になりました。今年のダブル 11 では、Tiktok、Kwai などのプラットフォームが e コマース セグメントを追加し、コンテンツ プラットフォームの e コマースが急速に上昇し、家電企業がブランドの運用とプロモーションを行う新しい位置になりました。記者によると、今年は多くの家電企業がダブル 11 の生放送に参加しました。現在、ハイアール、ハイセンス、グリー、ミデア、コンカ、TCL、フ​​アリングなどのブランドが、次のようなプラットフォームに公式の放送室を設置しています。 Gree Electric のインサイダー (000651) は、今年の Double 11 は、Pinduoduo、Vipshop、Tiktok などの複数の e コマース プラットフォームとの協力を深めたと語った。生放送など、部分的に共同店舗を展開。

主要なプラットフォームがダブル11の戦線を延長したため、家電企業は在庫を1〜2か月早める必要があり、新製品を選択する時期も繰り返し進められ、製品を心に植え付けました。 Double 11 の発売前のユーザー数。同時に、変化する多様化した電子商取引の小売パターンに直面して、企業は、次のような新しい電子商取引モデルなどの製品計画を立てる際に、JD、Tmall、Pinduoduo などの従来の電子商取引プラットフォームに頼ることができなくなりました。 Tiktok、Kwai、Little Red Book、Yunji、Jingxi、Station B、Tencent プライベート ドメイン、Suning ショッピング、商品のライブ ストリーミングなどの新しいマーケティング手法だけでなく、ターゲットを絞った探索とレイアウトも必要です。

「チャネルの変化は、今年のダブル 11 アプライアンス業界の大きな特徴です。インターネットの増分配当は失われつつあり、かつての高成長トレンドを再現し、現在の産業環境で継続することは難しいかもしれません。従来のオフラインからのトレンド店舗はオンラインチャネルに傾いており、TiktokとPinduoduoのライブブロードキャストは新しいトラフィックポータルになりました.企業がこれらの新興チャネルにリソースを投入する現象はますます明白になりました.今年,家電企業は大きな在庫圧力を抱えています. 11も企業であり、在庫を一掃するための重要なノードです」 eコマース戦略アナリストでDolphin Think Tankの創設者であるLi Chengdong氏はメディアに語った。

トラフィックを獲得するためですか、それともユーザーを獲得するためですか?

Double 11 の生放送は家電企業にどのような役割を果たし、将来の家電企業のビジネス環境で生放送はどのような役割を果たすのでしょうか?

「2、3 年前のように、1 つまたは 2 つの主要な e コマース チャネルを維持し、e コマース市場全体のトラフィックの 70% ～ 80% を獲得することは、どの業界または企業でも困難です。」家電ブランドの電子商取引運営とフルリンク統合マーケティングを提供する企業の担当者は、現在、電子商取引のトラフィック位置とトランザクション位置が差別化されていると述べました。家電企業の場合、フルリンクのクローズドループマーケティングレイアウトを検討する必要があります。新興の電子商取引と関心のある電子商取引をうまく利用して、製品の植え付け、トラフィックの紹介、ブランドの構築をうまく行うだけでなく、従来の電子商取引と商品を使った生放送を実装して、販売の変革を行う必要があります。

ただし、生放送はすべての製品に適しているとは限りません。家電業界の何人かが言っていました。 小型家電 インストールとデバッグが不要な製品は、生放送で販売することができますが、従来の冷蔵庫、洗濯機、テレビ、エアコン、その他の家電製品は、後の段階でインストール、デバッグ、および一連のサービスを行う必要があります。生放送販売には不向きです。 「大手家電メーカーにとって、生放送はブランドのプロモーションにおいてより重要な役割を果たします。」

Ovi Compass のデータ分析もこの点を証明しています。ほとんどの消費者は、ハイエンドの家電製品、特に価格が 10000 元を超える大型の家電製品について、自分のシーンの経験と品質のニーズを通じて購入を決定するために実店舗に行くことを好みます。 .

トラフィックの分散化の傾向の中で、多くの家電企業は、すべての自作のライブ ブロードキャスト チームとトラフィック IP 運用を変革できるわけではないと述べています。 「小さなブランドの中には、まだお金を燃やしている段階ではあるが、必ずしも売れているとは限らないものも多い」と、 小型家電 企業は記者団に語った。ただし、新しいチャネルとモデルによってもたらされるトラフィックの配当を享受するために、企業は依然として各プラットフォームのさまざまな機能に焦点を当てて投資する必要があります.