ライフェンの成功は偶然か、それとも高速ヘアドライヤーの必要性か?

新しい力は、特定の業界で急速に出現している新しい現象や新しい企業を説明するためによく使用されます。ヘアドライヤー業界では、近年多くの新しい勢力も生まれています。 L a ifen Technologyもその一つです。ヘアドライヤーを主力製品とするこの企業は、設立から 4 年しか経っていませんが、高速ヘアドライヤー市場を急速に占有しています。 「手頃な価格の代替品」で人気を博した後 ダイソン用 」、「テクノロジー・インクルージョン」を宣言し、それに伴い市場規模も拡大。

「手頃な価格の代替品の助けを借りて ダイソン用 " マーケティング、ライフェンは驚きを達成しました 成長中

GfK の最新リリース「2022 年から 2023 年までのパーソナルケア家電のカテゴリーにおける現象レベルのトップ 10 製品」では、2 つのヘアドライヤー製品が言及されています。 2022 年、ヘアドライヤー製品における Laifen LF03 の小売シェアは 12.6%、Dyson SUPERSONIC HD08 の小売シェアは 36.6% です。ライフェンとダイソンの製品の市場シェアにはまだギャップがありますが、急速な追い上げ傾向を見るのは難しくありません。報告書はまた、ライフェンの製品は「すべてのパラメータがダイソンのヘアドライヤーに直接従う」と述べています。

パラメータの性能差が少ない場合、Dyson SUPERSONIC HD08 ECサイトの価格は2580元、Laifen LF03の価格は599元です。このような大きな価格差は、ライフェンが市場をすばやく占有できる「キラーメイス」が価格とどの程度関係があるかを推測するのは難しくありません。

関連メディアの報道によると、2021 年 12 月、設立から 2 年が経過したライフェンの小売売上高はわずか 700 万元であり、2022 年 1 月から 9 月までのライフェンの売上高は 10 億元近くに達していた。 、そして平均月間売上高は1億元に達しました。

2019年当時、東莞ライフェン電子科技有限公司が設立されたばかりでした。しかし、ライフェンの最初のヘアドライヤー LF01 が発売されたのは 2 年後のことでした。現在、公式ウェブサイトにはヘアドライヤー製品が2つしかありません。 Laifen はどのようにいくつかのヘアドライヤーで市場をかき立てましたか?

これは、ダイソンが高速ヘアドライヤー カテゴリを作成したことから始まります。ダイソンは、掃除機業界での技術蓄積により、ヘアドライヤーに高速ローター設計を初めて追加し、新しいカテゴリーを作成し、市場での認知度を急速に高めました。新しい外観、経験、そして高い価格により、多くの人がダイソンのヘアドライヤーを所有していることを誇りに思っています.

新たなトラックにフォロワーが不足したことはありません。前述のように、ダイソンがヘアドライヤー市場を急速に占有する過程で、多くの「新しい勢力」も熱心に試しています。 Laifen、Xiaomi、Zhibai、Suji、Meimei も高速ヘアドライヤー製品を発売しました。例外なく、多くのブランドが市場を掌握し、「Dyson Pinti」のマーケティング戦略を果たしました。前の質問に戻りますが、ライフェンはどのように際立っていましたか?

GfK 中国のヘアドライヤー カテゴリのシニア アナリスト、Chen Hanshuai 氏は次のように述べています。 「手頃な価格の代替品 ダイソン用 " などのマーケティングキャンペーンにより、ライフェンの価格は他のブランドよりも低く、500元以上に達しています。さらに、SEバージョンは2022年にさらに発売される予定で、価格はわずか300元で、市場に出回っている他のブランドでは実現できない高速ヘアドライヤーの価格を基本的に実現しています.第二に、マーケティングの側面から、オンライン ソーシャル メディア (Xiaohongshu、Tiktok など) からかどうかにかかわらず、消費者のブランド印象をさらに深めるために「爆撃」広告を実行したのは、オフラインの建物のエレベーター、地下鉄、およびその他のチャネルでもあります。 「高性能高速ヘアードライヤー」でライフェン。 "

匿名希望のヘアドライヤー業界関係者は、China Home Appliance Network のレポーターに、Laifen が他のブランドよりも価格を下げることができる理由をさらに説明し、「Xiaomi や Soocas などの一部のブランドが最初に高速ヘアを発売したとき、ヘアドライヤー、掃除機、扇風機などの製品で高速ブラシレスモーターが普及したため、最初のライフェンヘアドライヤーの価格は直接599元に達しましたが、価格は1000元を超えていました。技術が徐々に成熟し、ブラシレスモーターのコストも大幅に低下しました.たとえば、初期のブラシレスモーターのコストは200元以上でしたが、現在はブラシレスモーターです.通常のブラシレスモーターのコストは70元、80元に達する可能性があります.またはさらに低く、原価は半分以下に下がりました. ライフェンの発売は、コアコンポーネントのコストが下がるのにちょうど間に合いました. さらに、自社製品のデザインと経験は本当に優れているので、.同様の「ダイソンの手頃な価格の代替品」で比較的成功しています.